10亿赌局大限将至,雷军和董明珠谁会笑到最后?

08-21 18:31 首页 王利芬

导读:2013年中国经济年度人物评选大会上,小米公司雷军、格力电器董明珠获奖。但这场大会上,最精彩的桥段莫过于雷军与“铁娘子”董明珠当着全国人民下了一场豪赌:赌小米5年之内销售额能不能超过格力电器,赌注为10亿!

董明珠和雷军立下10亿赌局


前两天,小米生态链旗下公司智米科技在京发布了全直流变频空调和智能马桶盖。而这两款产品,一个是格力主打产品,一个曾因遭国人在国外抢购而刺痛过董小姐的神经。


在10亿赌局期限将至的节骨眼上,雷布斯紧锣密鼓的排兵布阵,直接攻击格力赖以起家的行业,是他对胜利的志在必得,还是做“最后的努力”呢?


10亿赌局后,董小姐先“动手”了


在刚立下豪赌后,快人快语的董明珠就在格力2014年年度股东大会上直接呛声雷军:“格力做手机的话,分分钟就能秒了小米!”。而当时格力手机还没有发布。


之后,格力两年间发布了两款手机,想抢占小米手机的份额。然而,地盘没抢到,董小姐却被自己打脸了,尤其是今年发布的“色界”手机。据了解,这款售价3200元的“色界”手机在正式销售后的几天时间里,官网显示仅售出5台!虽然此后三天之内,该手机的销量“突然”暴涨到3870部,但网友揣测:可能是格力员工买的,或者“董小姐”粉丝买的,纯属炒作。


雷布斯:你有张良计,我有过墙梯


在这次发布定位高端市场的空调之前,雷布斯早在三年前也曾布局空调市场,但是无疾而终。


三年之前小米和美的有过入股合作,推出过美的 i 青春系列空调,尽管产品推出后吸引了大量眼球,但是销量平平,没有颠覆空调产业的品牌格局。


而如今,小米卷土重来,推出售价4399元全直流变频空调,直接进军高端空调市场。小米这款空调号称对标日系品牌万元级产品,采用日立高端直流变频压缩机,能效一级。不过,目前国内一线空调品牌格力、美的、海尔,三大巨头的一匹变频空调,价格也只有3500-4300元左右。


这个价格的空调,会被市场接受吗?会像最早的小米手机一样,一炮而红吗?


几年的剑拔弩张后,好像董小姐赢面更大一些


2013年,在两人立下赌约之时,小米年营业额316亿人民币,格力年营业额1200.43亿人民币,相差近900亿人民币。

 

2016年小米的智能手机出货量下降,不过其发布了多款高端智能手机,在手机均价上涨的情况下估计营收下滑幅度应小于出货量,因此估计营收在700亿至800亿之间。而今年,雷军将营收目标定为了1000亿。


而格力电器2016年营收为1100亿元;今年一季度其营收实现19.67%的增长,如果保持这样的增幅今年营收将达到1296亿元。


从这个角度看,若今年双方都能到达既定目标,尽管营收差距会从最初的900亿缩减至300亿,但还是董小姐技胜一筹。


各有优劣,不到最后一刻,胜负仍难料


从面上看,格力的发展更稳定,明年的营收有望再次达到1400亿的峰值,再次甩开小米;而且多年来积累的线下零售渠道不是小米朝夕就可以超过的。


但是随着中国空调市场发展的成熟,格力近年来也遇到了增长后续乏力,触及“天花板”的难题。多元化发展也成了董明珠时代格力最大的特点。其实家电行业里的人都知道,董明珠这些年为了推广自己的“晶弘”冰箱、洗衣机产品,不惜动用甚至伤害自己最核心的空调渠道利益,伤了大批人的心。此外,美的、海尔等在线上电商和产品迭代上不断深耕,也威胁着格力的市场份额。


小米从互联网起家,当时线上营销手段堪称是教科书般的存在。而在被对手不断效仿营销模式后,又开始转战线下。上周,根据调研机构IDC和Strategy Analytics的数据均显示,雷军口中“新零售”的的标志——小米之家,仅在过去一年半的时间中便开设了149家。


但是,小米要想超过格力,也有自己的问题。从前期和美的合作做 i 青春系列空调的无疾而终可以看出,互联网企业与传统家电企业在智能家居的直接战略合作方式,在实际推进过程中往往很难达到预期。而且,今年推出的高端空调能否被市场接受还是个未知数,况且,空调相比于小米之前的白色家电系列,更加强调渠道、安装和售后,这也给小米提出更大的考验。

 

雷军和董明珠,优劣各异,那么,2018年赌约期限将至,谁会笑到最后呢?




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